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如果朋友圈卖不动货?你需要学习123 成交流程

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发表于 2018-12-12 09:22:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在朋友圈卖货的人几乎涵盖了大多数人,上班族,工人,个体商户,宝妈,
创业者,企业等,都开启了微商模式,这是好势头,为什么?
因为大家都发现了微信这个渠道的价值,越来越认可,虽然有人说,微商这
不好那不好,确实也存在这些问题,难道以前的网站时代和淘宝时代,没有存在
这些问题吗?
都有。线下实体店呢?微商存在的问题实体店也都存在,刚哥觉得重点不在
于纠结这些小毛病,你要看整体趋势,你看实体店全闭潮马上来临,大量店面关
闭,为什么呢?以前说淘宝把客户抢走了,那微信时代的来临,装进了10 亿客
户,也抢走了实体的生意呢?
只能说,人们购物的环境发生了变化,不管是淘宝,还是微信,是这个时代
在变化,不存在谁抢了谁的生意,而是客户会选择自己最舒适的方式来购物,哪
个方便就买哪一个?
哪一个我更相信,你就买你,很好理解。
可你有没有发现一个问题,看到别人卖货天天出货,自己就是卖不动?是什
么原因阻碍了你的发展呢?
观点如下:

一、3 种又累又不赚钱的模式
1.功能宣传式
功能宣传式刷圈是最常见的模式,这其实就是直接的广告模式,效果最差,
直接把产品的功能拿出来发布,就算是打完收功,可以出货收钱了吗?
要是这么简单,那3 岁小孩也可以做微商赚钱了?
可问题是这个方式不行,以前可能有效果,那是环境不同,现在呢?早就发
生了变化?
第一、以前你卖面膜,同类产品只有10 家或100 家,现在呢?1000 万家
面膜。
第二、以前你刷屏,现在人人都在刷屏,客户不一定能看到你的信息。
第三、客户早就麻木或屏敝了这种模式,你居然还在玩3 年前的套路,没有
改进。
竞争难度大了不只100 万倍,你的客户数量却并没有增加。
你的信息达到率越来越低,你却并没有尝试新的模式或改进。
粗暴的广告模式反复刷,并不能增加客户对你的信任,为什么你还要在这玩
命?
2.超级案例式
不管你是4 个月治好了癌,还是7 天丰了胸,或是1 天治好阳痿,这种神奇
的案例一直在刷新客户的认知,这些产品真的这么厉害,医院应该关门,不该让
老百姓花大把钱,却治不好病,还无处说理,你说,是不是?

每天是收钱截图案例,每天是成功截图案例,刚哥知道这样的软件可以每天
生成无数的收钱截图,大量案例图,只需要你填下数字或内容,就能生成这种,
但我相信这种模式会让客户越来越不相信,虽然有时候也管用。
起码用过这些软件的微商,会看到这个收钱截图就想笑。你别笑!我知道你
也在用,有没有?
这个模式最后会让人有这样的条件反射,假图,软件生成,最后演化到骗子
这样的形象。
如果你是做假,或没有去验证一件事的真实性,你却一直在传播,这,会让
相信你的人上当,最后越做越累。
3.盲目自嗨式
我们的XX 产品真牛X。
我们的XXZ 真厉害。
某人用了我们的XX。
马上就发生了变化,变白了,变美了,变健康了,变富有了。
如果你站在客户的角度想一想,你会发现这样的问题:
第一、为什么你的客户都变白,你没有变白?
第二、为什么你的客户变美了,你没有变美?
第三,为什么你的客户健康了,你晚上还有熬夜刷屏睡不着?
第四、为什么你的客户赚到了,你还没有钱?
最后问一句:这么好的产品,你用了吗?
你亲戚朋友用了吗?
你隔壁邻居用了吗?

你兄弟姐妹用了吗?
你爸妈用了吗?
有人可能会说,你有病呀,他们没事用这个产品干吗?
那得问下你,你的客户都有病吗?都有绝症吗?(为什么你要宣传你能治这
些病?)为什么要用你的产品?
二、为什么会有这种现象?
1.门槛低
微信人人都可注册,要卖货只需几百元或几千块就可加盟开始,门槛极低,
这是好事,创业者都可以凭本事吃饭赚钱,可是没有经过专业的销售培训,盲目
发广告,这是噪音,这是污染。也许你认为,不看,不买,就不是精准客户,爱
看看,不爱看自己滚蛋!话是这么说,可你现在还没有牛逼到把朋友圈的人都删
掉吧?
难道别人不买你的产品,不是你的客户,不需要美白,没有得绝症,不需要
丰胸或Z 阳,不给你钱,就活该每天受你的广告轰炸吗?
你发的爽,可对朋友圈的人是一种骚扰,当然,也可以你是每天发的爽,其
实别人早就屏蔽了你,根本看不到你的广告也说不定,是不是?
没有效果,没有学习,没有出货,你要考虑下原因在哪里?不是开启了所谓
的疯狂就一定能出货的。
2.未经专业培训
如果你观察朋友圈你会发现,有些人每天刷屏发广告,有些人每天发生活,
有些人每天分享价值干货,如果你是,你可以看下,你在朋友圈会跟哪些人买单?

99%的微商没有经过专业培训就开始,每天的生活日常就是广告模式为主,
这样的效果很差,时间一长,你也会越来越焦虑,为什么?
别人赚钱,你出不了货.别人赚钱,你赚不到钱.别人赚钱,你没有客户.别人
赚钱,你找不到方向?别人赚钱,你还在找项目?别人培训,你还在瞎摸索?
啥时候是个头呢?你也不知道,是不是?
你要实在找不到方法,你看下专业选手是怎么玩的,就能看出道道嘛,是不
是,这么简单。
3.没人指导
世界冠军都有教练,明星都有私练,成功的人都有人指导,都有老师,而你,
居然还在一个人瞎摸索,这样你得折腾到什么时候呢?
你在想的事,你在做的事,别人早就想过,早就做过,都有现在的方法和案
例,为什么你要重新来一遍?你时间很多吗?
还是你认为你比别人更厉害?
我认为付费找老师或教练学习,直接把他现成有效的方法传授给你,比你自
己花时间去读书,看资料,看视频,测试,摸索,听课要快100 倍,直接用最
精华最有效的招,难道不是帮你最节省时间吗?
为什么要重复造轮子呢? 愚蠢还是愚昧?
三、如何去改变结果?
第一、直接找赚钱高手指导。
第二、直接找顶尖老师学习。
第三、学到方法先用100 次再说。
这是最直接最有效的策略,没有其它。

很多人跟人说,自己悟到成功的秘密,我一点也不信,人来这个世上是一无
所知,你的知识都是身边人,老师,高手,厉害的人身上习得,不是你自带的。
只能说你学到了10 个高手或老师的方法或策略,然后改良或优化了这些方
法,然后微创新了一个概念或名字,你用出了结果,你赚到了钱,这个方法才是
你的。
一般大师级的人才有创造一个类别,如,德鲁克,一般人都是微创新,微组
合,当然,这一点也不重要,重要的是,你能直接去学习有效的方法获得结果,
这是焦点。
四、123 成交流程
成交这个游戏很有趣,需要流程和耐心,可好多人不知其中的秘密,喜欢求
快,追求效率,我也求快,这是人性所在,可是这不代表客户就会吃你这一套,
你要像谈恋爱一样的模式去成交客户,例如,你喜欢一个美女,你直接冲上去说,
美女,我们去开房吧?你说成功率是多少?
你想下:你是如何和你老婆或老公在一起的,是第一天就上床吗?
我想大部份应该不是,应是先认识,再相处,再去吃饭或看电影,当你们相
识一段时间,有了基础的信任,你们会一起牵手,接吻,最后在一起。
那客户也是一样,你上来就说,来,买我吧?客户问,为什么?你要吧拉吧
拉说一堆案例或功能、好处吗?
有些不对是不是?
也许你可以试下这个123 成交模式:
1.与潜在客户发生关系

不管你的朋友圈有多少人,你得先把这些人做一个分类,用微信群是效果最
好的,这个主题明确,交流也简单,比如你是卖祛痘产品的,你可以建一个痘友
交流群,或免费体验群,可以发群码到朋友圈,有需求或有兴趣的自然进来,这
群人和朋友圈基它人就有了本质上的区别。
2.帮他解决基本问题建立信任
你可以通过基本分析,对祛痘有需求,是男人多还是女人多?聊一聊,你就
能再一次确定,哪些是真要祛痘,哪些只是打酱油的。
这时你可以通过付邮费,领价值XXX 元的3 天或5 天的产品,有人发地址
或付邮费,那这些,才是真客户,其它的,再慢慢挖掘,通过多次互动,发现他
们的想法,再去做成交,就会比较容易。
未来最多的场景是体验式营销,让客户感受到变化或好处,客户就会直接买
单。
3.洞察客户深度需求,给出方案
当一些试用的客户有了效果,你的案例有了,有了更深入的交流,你会发现
客户真正的想法。
比如是什么皮肤,用什么产品,打算花多少钱治痘等详细情况,这个时候,
你可以根据客户的情况,制定个性化的搭配解决方案,效果更好。
刚哥提醒你记住:你不可能成交所有人,所有人也不可能全部成为你的客户!
任何时候,也只有一部份人会成为你的客户,你看,苹果也不可能成交全世
界所有人,是不是?
不要盲目自信,要根据实情,一步步建立交流,体验,了解,成交自然水到
渠成。

成交是一个流程,不是某一步,或只是哪一环的事。
比如:罗列好处,引发好奇,建立信任,获得成交!
刚哥再分享一个成交模式:
成交量=成交文案X 人数X 信息到达率。
反过来是这样:你的成交文案写好以后,发到多少人看,实际有多少人看到
了?最后有多少人付钱。
你在朋友圈每天发几次文案?
每天有多少人看到了?
每天有多少人咨询你?
每天有多少人成交?

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