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小白如何零基础打造一个可以赚钱的朋友圈

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发表于 2018-12-5 20:49:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
你了解朋友圈运营吗?
如果你和我一样,经常被家人、亲戚请求拼多多帮忙砍价;经常被公众号文
章的电商小程序剁手;在朋友圈被各种微商、某某小助手刷屏,要么卖商品,要
么卖课程。
这个时代,微信越来越普及,公众号打开率越来越低,以上案例足以证明,
微信流量在逐步商业化。
我们该如何利用微信流量商业化呢?
公司该怎么做?
个人该怎么做?
微信社交流量分为两种:一种是通讯流量,另一种是媒体流量。
微信群聊和朋友圈就是通讯流量,公众号就是媒体流量,所以拼多多利用通
讯流量在变现,电商小程序利用公众号媒体在变现。
但是,现在流行的个人微信号变现,已经被越来越多的企业和个人利用。
既可以把社交流量充分变现,也可以补充公众号流量,一举两得。
你可能不知道,现在很多企业招“个人朋友圈运营”的岗位,他们可能有上百
个个人微信号,都是用来运营用户和转化用户的。
所以你才会看到微信官方时不时对他们大封号。
据朋友说,疑因使用第三方微信分身应用或者安装Xposed 框架被封。
提示为:该微信账号因使用了微信外挂、非官方客户端或模拟器,被限制登
录,请尽快卸载对应的非法软件。
因为微信号比较多,为了控制成本,不可能用上百个手机登陆,于是市面上
出来了很多“微信多开软件” 。
这样违反了微信的规则,所以官方对你赶尽杀绝。
通过以上,可以说明微信个人号变现已经很普遍了,以至于微信官方才会出
来相应的对策。
那么如何做好个人号变现呢?
我将会围绕以下几点展开。
1、个人定位
2、微信形象
3、朋友圈内容规划
4、增加微信好友数量
5、强化好友关系
6、个人微信号变现方法
7、高转化的朋友圈文案模板
一、个人定位
关于“定位” 是一切商业的核心与根本,如何找到自己的定位呢?我个人觉
得没什么方法论,尤其对于个人而言。
简言之,找到你擅长和热爱的领域,并且属于热门有前景的领域。
其实“擅长” 是最重要的,一般你擅长的就是你热爱的,这样你才比别人更专
业,比别人更能坚持。
我的建议也很简单,不要停留在思考上,要行动,在不断行动中找到自己的
定位。
就算伟大的微信,也是迭代了很多版本,从刚开始只打熟人社交,和短信一
样,到现在的微信,已经和生活工作息息相关,形成了一个生态。
可以是围绕“特长爱好”、职业职位、经历等,来寻找自己的定位。
就我个人而言,也是经历了很多版本,刚开始写鸡汤,后来写成长,再后来
写新媒体、知识管理和时间管理。到现在我的定位才逐步清晰和明确,更多是知
识付费、用户增长、朋友圈运营。
二、微信形象
微信形象决定了传播,也决定了第一印象,甚至决定了对你的总体认知。
假如你的头像是动物、动漫卡通、风景图,然后昵称是A-XXX,或者一串数
字。就会显得很不专业,很微商、很营销的感觉。
打造微信形象,应该从3 方面入手。
1、昵称
2、头像
3、个性签名和相册封面图
第一,昵称最好简单、好记、好拼写、有联想。
名字的作用就是让别人呼叫你的,容易记住的,社交技巧很重要的一点就是
快速记住别人的名字,如果别人的名字太复杂,那就太难记忆了,对别人带来麻
烦。
第二,还要“好拼写”也很重要。例如,我发了一个朋友圈,表明有一个21
天训练营,愿意参加的小伙伴可以回复1,然后逐个拉群,结果你的名字是火星
文,我根本没办法搜索到你的昵称,所以也没法拉你入群。
换位思考,你的昵称尽量不要生僻字和火星文。
第三,就是“好联想”,和生活中常见的东西相关,例如土豆、青蛙、骆驼、
小樱桃、可乐、棉裤、大叔、老师、教授、医生等。
我们公司有个名字叫“棉裤”的,就特别容易记忆,因为和生活中的东西有联
系。
再来说头像,当别人添加你微信的时候,你会做的第一件事情是什么?点开
头像看看?点开相册看看?因为很多人关闭了“允许陌生人查看10 条朋友圈”等
功能,所以除了添加好友的备注信息,决定你是否通过的只有头像了。
结果,你是乱七八糟的一些动物和卡通的头像等,别人没办法通过头像来判
断你。这时候通过的概率就大大降低。
我每天都要10 多人加我微信,反正我是这样来判断的。
最后讲一下个性签名和封面图,这两个地方也需要认真对待,因为当别人搜
索到你的微信还未添加的时候,就会看到你的个性签名,也会看到相册封面图。
这两个地方可以说是最好的广告位和说明书,可以介绍自己的产品或职业职
位,提前给到别人一个简单的认知,增加别人对你的好奇心。
有时候我会因为看了别人的“个性签名”被圈粉,然后主动加好友。
三、朋友圈内容规划
朋友圈本身就是链接人与人,然后每个人都有生活和工作事业,所以朋友圈
的内容也围绕这两点去展开,一方面发表内容与生活相关,另一方面与工作事业
有关。
两者的比例一般是4:6,生活内容占四成,工作事业内容占6 成。
无论你多伟大,你都是人类,你需要生活,所以发一些生活的内容,会让你
显得很真实,让用户多方位了解你。
剩下60%的内容,发一些可以体现你专业的内容,持续给好友传输价值,内
容要对别人有帮助,让用户心智认可你,未来才会有变现的机会。
围绕“特长爱好”、职业职位、经历、对行业的思考等方面来展开输出内容。
内容表达形式也有讲究。
(1)以“问号”结尾
曾经研究过老板的朋友圈文案,发现90%以上的内容都是以“问号”结尾,最
后都是抛出一个问题,人类天生对问题有回答的欲望,看到问题就会情不自禁回
答。
这样做的目的就是提高互动性,让你的朋友圈评论点赞满满。
(2)形成反差
很多文案的故事情节就是形成反差,前面月人500,半年后月入五万,就是
这样的剧情才具有吸引力。
为什么抖音短视频的套路也是这样的,前后形成反差,本来是一个美女,然
后一步一步卸妆之后看到真面目,这种反差很有趣。
朋友圈文案也是一样的,前后形成反差,别人才会有好奇心接着看下去。
四、增加微信好友数量
前面都是热身准备阶段,接下来需要引流,让自己的好友数量快速增加,这
样才能获得更大的曝光和转化。
这一点也是很多人最感兴趣的部分,根据我的自己情况来展开。
1、其他平台
2、微信群
3、互推
以上三种方法是常见的免费引流方法,人人可以尝试。
第一,我每天有接近10 位新好友是来自知乎的,因为在知乎上写过100 多
个回答,然后回答结尾都会留下我的公众号信息和微信ID,别人对你内容感兴
趣了就会添加微信。
第二,微信群加群友或者被添加,这里建议多参加付费社群,或者付费课程
的交流群,不要混免费群,价值很低。
你可以通过发个人介绍,或提供价值来吸引群友主动添加你,你也可以主动
添加群友。
核心是告诉好友,你能提供什么价值,因为一切社交都是基于价值互换。
第三,互推的效果非常棒,找一个和你定位相似的大佬,互相在朋友圈推荐
对方,可以快速获取精准粉。
五、强化好友关系
当引流粉丝结束后,需要把陌生的粉丝转化为忠实粉丝,这一过程需要时间。
对新好友的第一杀手锏就是自我介绍,无论是添加还是被添加都需要自我介绍。
需要讲清楚这几点。
1、感谢赞美的客套话
2、过往成就
3、我能提供什么价值
围绕这三点去介绍自己,让新好友对你有更进一步的认识,也知道对方可以
提供的价值,便于后期的合作。
当你发完自我介绍,对方也会简单做介绍,你们的关系就更进一步了,这时
候可以根据对方的介绍提出一些小问题,或者是一些夸赞,这样又增进了关系。
例如你看到对方介绍自己是工具控,就可以趁机请教对方关于时间管理的
app 有哪些推荐?
这样就会给对方一个施展的机会,一个提供价值的机会。同样可以浏览对方
的朋友圈,看看有没有你可以帮他解决的问题,为别人提供价值。
未来,针对一些优质、同频的好友,要经常在朋友圈互动,可以是赞美,也
可以是提供一些建议,也可以是对接一些资源。
只有这样的价值互换,为对方赋能,未来才有变现的机会,你为对方提供服
务,对方为你的服务付费,这是天经地义的事情。
六、个人微信变现的方法
现在朋友圈变现一般分为两种,一种是卖商品,另一种是卖服务。
卖商品很常见的就是微商代购,卖服务最常见的就是卖付费课程。
如何找到适合自己的变现手段呢?
如果你有擅长的技能或知识的话,就可以卖服务,把自己的技能变现。很多
女生喜欢DIY 一些小作品,也可以选择家乡的特产来卖,总之你卖的东西要符合
高复购率。
假如你既没有技能可以变现,也没有商品来变现,方法也很简单,市场上专
门就有这样的平台来帮你,例如微店、有赞、小电铺等平台,都可以在上面挑选
适合自己的产品,一键分销,就连物流什么的都不用你管,你只负责销售即可。
卖知识也是一样的,现在的知识付费平台都有分销的平台,只需要生成专属
二维码就可以分销课程,获得收益。
无论是卖知识还是卖商品,都要选择符合自己定位的产品,这样才会有高转
化率。
七、如何写出高转化率的广告文案?
很多人咨询我,为什么参加朋友圈分销课程,却很少有人买?
这个问题问的很好,也是一个很难回答的问题,因为决定这个问题的因素有
很多。
除了微信好友的数量、质量、人群定位,还有很重要的一个因素是“朋友圈
话术”。
如何写一个转化率很高的朋友圈话术呢?
总结了一个卖知识的文案模板,供你参考。
✅话术=我在用+收获+适合人群+立即购买理由
✅例如:
上个月我买了关键明老师的知识星球,最近每天都在互动学习,收获了很多。
① 学习了知识星球的玩法,关老师有很多花式玩法,如何设计社群介绍、
星主介绍、板块设计、互动玩法、奖励措施。这些技巧对于我新开通的知识星球
有很大帮助。
② 和关老师粉丝互动,扩大了交际圈,同时一晚上增加了100 左右个粉丝。
③ 不仅学习了文案和营销,还学习了很多赚钱的新思路。
这个知识星球非常适合运营、产品、营销、新媒体从业者,让你快速学习技
能,还能获得人脉资源。
现在已经有7000 多人参加了,知识星球全国排名前10,正是因为这样,官
方推出的社群课程还邀请关老师做分享。
赶快加入吧,据说此星球满xxxx 人之后会涨价至299 元,现在只需要99 元,
抓紧购买吧。
以上朋友圈文案虽然有点长,你可以精简,但非常有说服力,转化率肯定较
高。
另外多在朋友圈晒你的成绩、专业、口碑。
例如你的文章10 万+了,被各种大号转载了,这时候抓紧截图发圈;你又
考了一个专业证书,也去发圈,表示自己的专业度;最重要的是别人对你的评价
一定要晒晒晒。
道理很简单,你淘宝买东西除了看商品介绍,更重要的是看用户评价。
再来一个卖商品的文案模板,供你参考。
✅话术=解决痛点需求+解决顾虑+限时限量
✅例如:
推销印象笔记3 年会员222 元。
学过了太多知识,但始终没有提高自己,收藏了很多文章,但始终没有来得
及阅读,知识焦虑的今天,很多人不会知识管理(总之写一大堆印象笔记可以解
决的痛点)。
现在官方做了一次大活动,三年只需要222 元,很多人觉得非常贵,其实可
以算一笔账,每天只需要0.2 元(解决了价格贵的顾虑)。
这个活动是印象笔记有史以来最划算的一次,仅此618 当天,大家抓紧购买
的,机不可失。
很多企业和个人都可以通过微信个人号开始变现了,你不要错过这波红利
哦。以上方法,仅供参考。



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